「無駄を削れば、事業は一気に伸びる。」
広告費ゼロでアプリを1200万インストールまで育て、
事業売却後はCSO・COO・CMOとして数々の企業成長を支えてきた実行派の事業家。
営業、マーケティング、開発、組織──
すべてを横断しながら“全体最適”で成果を出し続けているのが、
森田啓介さんだ。
COO代行という立場から、
短期間で業績を倍増させるグロース支援から、
地方企業を世界へつなぐ構想まで。
「やるべきことを、やるべき順でやる」──
そのシンプルで強力な思想が、いま多くの経営者を惹きつけている。
プロフィール
| 名前 | 森田啓介 |
| 肩書き | CSO／COO／CMO代行 事業グロース・地方創生支援 |
| 得意分野 | ・事業グロース戦略 ・マーケティング／集客設計 ・組織横断の全体最適化 ・新規事業・事業再構築 |
| 得意業界 | ・IT／Web／アプリ ・飲食 ・D2C ・地方企業／地域事業 |
| HP | |
| Facebookアカウント | https://www.facebook.com/keisuke.morita0721 |
| サービス概要 | 営業・マーケ・開発・組織を横断し、 無駄を排除した全体最適で短期間に成果を出すCOO代行支援。 地方企業のグロースや新規事業創出にも注力。 |
| プロフィール・略歴 | リクルートグループ入社後、在職中に事業を立ち上げ独立。 広告費ゼロでアプリを1200万インストールまで成長させ、事業売却。 その後、COO代行として10年以上、 CSO・COO・CMOの立場で多数の企業成長を支援。 |
| 主な実績 | ・広告費ゼロでアプリ1200万インストール達成 ・参画2ヶ月で業績倍増 ・コロナ禍の飲食店をD2C・Uber展開で再生 ・地方企業のグロース支援・新規事業創出 |
自己紹介と活動内容について
編集者まずは、簡単に自己紹介をお願いします。
森田：CSO・COO・CMOという立場で、企業の成長を横断的に支援しています。
営業、マーケティング、開発、組織づくりまで一通り経験してきたので、
「どこがボトルネックか」を俯瞰で見るのが得意ですね。
現在は、事業支援に加えて、
地方創生や新規事業のグロースにも力を入れています
この仕事を選んだ理由
編集者COO代行という働き方に至った背景は？
森田：新卒でリクルートグループに入社しましたが、
在職中に立ち上げた事業を独立後に本格展開しました。
スマートフォンアプリと投稿型Webメディアを
広告費ゼロで1年450万インストール、最終的に1200万インストールまで伸ばしました。
その後、仕組み化を徹底して、年間工数が20時間程度になるまで最適化しました。
事業売却後に時間ができ、
「COOとして入ってほしい」と声をかけられたのが、
この仕事を始めたきっかけです。
気づけば、もう10年続けていますね。
得意な支援領域と業界について
編集者得意な支援領域はどこでしょうか。
森田：BtoB・BtoC、オンライン・オフライン問わず対応できます。
特に、
・事業が伸び悩んでいる
・部門間が分断されている
・施策は多いが成果につながっていない
こうした状態の企業は、
全体を見直すだけで一気に伸びるケースが多い。
現在、株主や役員として関わっている企業を合算すると、
規模は約100億円になります。
IPOを目指している会社の支援にも関わっています。
「誰にも負けない」と思える専門性は？
編集者ご自身の専門性の中で、特に「これだけは負けない」と思えることは？
森田：無駄を徹底的に排除し、最短距離で成果を出すことです。
成果を出すために重要なのは、
「一番インパクトが大きく、直しやすいところから手をつける」こと。
やれない理由や複雑な仕組みをなくし、
最適な手段を選びます。
集客であれば「伝わるクリエイティブ」を作る。
CVRを改善し、数字で判断する。
感覚ではなく、再現性で勝ちに行きます。
印象的だった支援事例
編集者特に印象に残っている事例を教えてください。
森田：一つ目は、CMOとして取締役を務めた会社です。
参画当初は事業が伸び悩んでいましたが、
2ヶ月で業績を倍増させました。
数字が伸びただけでなく、
他の役員たちの「どうせ無理」という負け癖を変えられたのが大きかったですね。
もう一つは、コロナ禍で困窮していた飲食店の支援です。
冷凍弁当のD2CブランドとUber事業を立ち上げ、
商品開発からアルゴリズム解析まで自分で行いました。
上位表示を実現し、その実績をもとに
オーナーが追加融資を受けられたのは印象深いです。
重視している「関わり方」とは？
編集者支援の際に、特に大切にしていることは何かありますか？
森田：事業を横断的に見ることですね。
営業・マーケ・開発、それぞれが部分最適になっていると、
どれだけ優秀でも成果は出ません。
経営者と各部門責任者の間に入り、
コミュニケーションを整理し、
全体最適を進めます。
短期で成果が出るケースは、
この“翻訳役”が機能したときですね。
今後、取り組んでいきたいこと
編集者今後の展望について教えてください。
森田：地方活性化を、さらにグロースフェーズに持っていきたいです。
技術力はあるのに、
「稼ぐ力」が足りない地方企業は多い。
行政、金融機関、民間プロフェッショナルが連携し、
地域外から収益を取れる仕組みを作りたいですね。
たとえば、廃棄されるおしぼりを
サステナブルブランドとして再生し、
世界へ展開する──
そんなプロジェクトも進めています。
支援スタイルをひと言で表すと？
編集者ご自身の支援スタイルをひと言で表すとしたら？
森田：本音で言えば、
「飽きない会社をつくること」です。
ずっとワクワクできる、
やったことのない挑戦がある会社。
仮説検証を繰り返しながら、
前に進み続ける組織を支援したいですね。
読者へのメッセージ
編集者最後に、読者の方へのメッセージをお願いします。
森田：COO代行には、優秀な人が本当に多いです。
だからこそ大事なのは、
事業理解と、経営者との相性。
実績だけでなく、
本気で伴走してくれる人と出会えれば、
事業のスピードは一気に上がります。
ぜひ、自社に合うパートナーを見つけてほしいですね。
